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出其不意,一招制胜

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发表于 2020-6-10 15:05:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
《孙子.计篇》曰:“攻其不备,出其不意。”意思是趁 对方没有意料到就采取行动,也就是出乎别人的意料。在实际 沟通中,我们也可以利用这一计谋,以出乎对方意料的言语制 服对方。“出其不意”也就是不按照正常的逻辑出牌,有可能 借题发挥,有可能顺势引导,从而说出一些超出对方预想的言 辞,令对方无法招架,这样所产生的效果是顺利地摆脱了对方 的言语限制。通常在言语交流中,如果按照正常的逻辑思维, 当自己论述了一个观点,我们就可以预想对方有可能会出现什 么样的言辞。出其不意则让我们完全跳出了这个圈子,说些对

方完全想不到的话语,从而打他个措手不及,最终我们将成功 地占据上风。
有时面对对方攻击性的语言,你可以顺势引导,先回答 对方的提问,然后反戈一击,出其不意地打倒对方的气焰。在 案例中,演讲家面对学生的发难并没有生气,而是思路清晰地 回答了学生的恶意提问。但是当他回答完了,他也来个出其不 意,反戈一击,使学生意识到说错和失败的原来是自己。
一位埃及妇女看到自己在尼罗河畔玩耍的孩子被鳄鱼抓 住,就请求鳄鱼把孩子归还给她。鳄鱼当着众人说:“如果你 猜对我的心思,我就把孩子归还给你。如果你猜得对,则根据 你说话的内容,我不把孩子归还给你。如果你猜得不对,则根 据约定的条件,我不把孩子归还给你。你或者猜得对,或者猜 不对,所以我都不会把孩子归还给你。”
听了这样的话,妇女灵机一动,说:“如果我猜得对,则 根据约定的条件,你应把孩子归还给我。如果我猜得不对,则 根据我说话的内容,你应把孩子归还给我。我或者猜得对,或 者猜得不对,所以你都应把孩子归还给我。”
鳄鱼本来想用一个不符合逻辑的推理来为难妇女,可没 想到妇女也用了一个同样不符合逻辑的推理来反驳鳄鱼,出其 不意,这样的反驳方式实在是太巧妙了。最终鳄鱼将孩子还给 妇女。
在实际沟通中,当我们受到对方的攻击时,可以不直接

从正面答辩,而是借助对方的话题还击,出其不意,从而改变 问答的局势。使用这种方式最重要的在于“借”,即能否借对 方的话题为己所用,当然,这也取决于我们的辩论经验和思辨 能力。
在交流中一旦发现对方岔开话题,不需要打断,应让他 继续说下去。如果对方是一时不小心而为之,那估计对方说不 了多久,就会发觉而显露窘态;如果对方想到了另外一件事, 那他一旦察觉也会回到原来的话题之上;如果对方有意岔开话 题,可能会就这个话题说下去。
先观察对方处于什么情况,如果是前两种情况,那你应 适时顺应对方,让对方将话题越扯越远,给对方出其不意的一 击;如果是最后一种情况,则需要及时地回到原来的话题,出 其不意地反驳其有意岔开话题的居心。        -


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